Regla Nº2 En una negociación, nunca hagas la primera oferta.

 En una negociación, nunca hagas la primera oferta.

En muchas otras ocasiones el que debe hacer la primera oferta no está claramente determinado por ningún factor. En estos casos, por el miedo a cometer un error, los negociadores pueden pasar horas hablando cosas irrelevantes para evitar hacer la primera oferta. El miedo a mostrar tus cartas, o que se rían en tu cara con tu primera oferta o aun peor, que tu oferta sea la que soñaba recibir tu contraparte, son fantasmas que te harán evitar como sea, ser tu quien haga la primera oferta.